Chef(fe) de produits/des ventes
Filière :
Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution et en animant une équipe commerciale.
Assurer le développement d'une famille de produits en fonction du marché selon des critères de qualité, de prix de distribution et de communication conformes à l'image de la maison.
Ouverture des marchés à l'international : ouverture du métier sur la conduite de projets avec des acteurs multiples, internes et/ou externes à l'entreprise, en France et à l'étranger. Nécessaire adaptation aux permanents changements des attentes des clients : s'adapter rapidement en sachant composer une réponse produite avec parfois des compétences en dehors de l'entreprise ou à intégrer momentanément (savoir conduire des équipes - projet modulables). Rotation rapide des produits : réactivité de plus en plus forte demandée sur l'ensemble du processus de création de produits.
- Former la force de vente / les équipes de show room pour la commercialisation des produits
- Formaliser des argumentaires / fiches produits / nouvelle collection ou nouveau concept-Evaluer et valider la conformité des prototypes
- Produire et proposer des concepts - produits de la Marque adaptés à l'Enseigne
- Définir la tarification des produits
- Présenter le plan de collection
- Expliquer les choix de collection
- Evaluer les fournisseurs potentiels
- Evaluer le potentiel des nouvelles matières et des nouveaux procédés
- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)
- Animer un groupe de travail
- Coordonner les différents acteurs internes et externes impliqués dans le processus
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation
- Elaborer un planning prévisionnel d'activité dans son domaine
- Rédiger des documents, courriers, notes ou rapports techniques pour des destinataires internes ou externes à l'entreprise
- Recueillir, synthétiser, exploiter des données et indicateurs
- Formaliser des argumentaires / fiches produits / nouvelle collection ou nouveau concept-Evaluer et valider la conformité des prototypes
- Produire et proposer des concepts - produits de la Marque adaptés à l'Enseigne
- Définir la tarification des produits
- Présenter le plan de collection
- Expliquer les choix de collection
- Evaluer les fournisseurs potentiels
- Evaluer le potentiel des nouvelles matières et des nouveaux procédés
- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)
- Animer un groupe de travail
- Coordonner les différents acteurs internes et externes impliqués dans le processus
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation
- Elaborer un planning prévisionnel d'activité dans son domaine
- Rédiger des documents, courriers, notes ou rapports techniques pour des destinataires internes ou externes à l'entreprise
- Recueillir, synthétiser, exploiter des données et indicateurs
S'exerce en relation avec différents services (production, commercial, marketing, recherche et développement, …).
- Veille et recherche technologique et créative : nouvelles matières, nouveaux procédés
- Etudes des informations commerciales (résultats de ventes…)
- Etude des marchés, de la concurrence
- Construction des argumentaires - produits
- Lancement et suivi de l'élaboration des prototypes ou pré-séries
- Contrôle qualité et conformité du prototype/tête de série
- Préparation / information / formation des équipes de vente
- Proposition de produits à développer
- Recherche des fournisseurs ou fabricants correspondant à la demande du styliste ou du directeur de collection
- Demande de réalisation de prototype de certaines fournitures spécifiques-Vérification de la bonne élaboration de la fiche technique et mise à jour
- Synthèse et suivi des réunions de collection-Information, coordination et relance des différents acteurs du precessus d'élaboration des prototypes
-Analyse du prix de revient en fonction du positionnement du prix de vente
- Analyse et participation à l'élaboration des prix de détail en fonction du marché, du prix de revient et des taux de marge
- Etudes des informations commerciales (résultats de ventes…)
- Etude des marchés, de la concurrence
- Construction des argumentaires - produits
- Lancement et suivi de l'élaboration des prototypes ou pré-séries
- Contrôle qualité et conformité du prototype/tête de série
- Préparation / information / formation des équipes de vente
- Proposition de produits à développer
- Recherche des fournisseurs ou fabricants correspondant à la demande du styliste ou du directeur de collection
- Demande de réalisation de prototype de certaines fournitures spécifiques-Vérification de la bonne élaboration de la fiche technique et mise à jour
- Synthèse et suivi des réunions de collection-Information, coordination et relance des différents acteurs du precessus d'élaboration des prototypes
-Analyse du prix de revient en fonction du positionnement du prix de vente
- Analyse et participation à l'élaboration des prix de détail en fonction du marché, du prix de revient et des taux de marge
- Management d'équipe commerciale
- Techniques de vente (argumentaires, négociation, vente complémentaire…)
- Argumentaires de vente
- Techniques de vente (argumentaires, négociation, vente complémentaire…)
- Argumentaires de vente